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生鲜电商做社区团购赚钱吗?2021年社区团购怎么做?

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经营生鲜电商的都知道,生鲜产品存储成本高、生鲜品质保鲜度差,想要减少生鲜产品在存储过程中的损耗严重等问题,就需要提高生鲜产品的流通率,这里就涉及到了关于引流、促活的问题。

生鲜电商做社区团购赚钱吗?

关于如何引流及促活的问题,活动就必不可少,这其中很多营销方式都可以去尝试,例如:基于社交关系,低价拼团预售+爆品打造,针对新老用户的满减,邀新用户一起拼团,然后实现裂变。

生鲜结合社区拼团,是结合微信的天然的社交属性,获客成本也低。

用户购买后,微信群里引导晒单等,多方面促成订单的成交,信任度也高。

2021年社区团购怎么做?

一、前期多做宣传

选取好周边的目标社区,先在社区中树立一个名牌,让居民知道你在做什么。

计算好人流量比较集中的时段,可以摆摊作广告宣传;

宣传摆摊时,要记得带上自己的主打水果产品;

为了吸引顾客,可以以免费赠送一两种样品的方式来作推广。

二、建立社区微信群

前面说到免费赠送顾客一些样品,但前提是需要扫码加入团购群,这样会积累一部分的用户。

三、招募团长

可以通过地推模式,安排人选,进入小区一对一实际洽谈。

商谈前要做好功课,谈判中也要有耐心;

最核心的还是,要强调社区团购,能够给团长带来丰厚的利润回报。

四、经营团购群

通过社区团购系统创建活动连接,设置好每种水果的品种、数量、价格、重量等等,每周定期发起团购活动。

并且让用户通过小程序,直接从线上下单,选择社区固定提货点或团长处提货。

五、维护用户

每次都记录好每个用户的订购单,并计算好回购量;

这样可以根据统计来做到心中有数。

同时,对于经常购买的客户,可以定期送一些小礼品。这样也会增加转介绍的机率。

六、系统支持

微信群模式,在用户和订单只有个位数时,或许应付得过来;

但随着平台规模的发展,最后还是需要专业的系统,进行全方位的支持。

总的来说,生鲜电商使用社区团购模式,生鲜配送采取自提或配送方式,消费者体验也好。不过有一点需要注意,品控很重要。只有好的产品,才能与用户建立信任度。生鲜产品可以小,但只要质量过关,消费者一样会购买,这就是流通率。社区团购模式以销定采,减少库存积压问题,现在的社区团购有大的发展趋势,生鲜电商只有抓紧机会,拥抱变化,才能在行业竞争中脱颖而出。

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